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Grosshandel

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Der Grosshandel richtet sich an Wiederverkäufer. Grosshandel im funktionellen Sinne liegt vor, wenn Händler Waren, die sie in der Regel nicht selbst be- oder verarbeiten wie z.B. Handelswaren, von Herstellern oder anderen Lieferanten beschaffen und an Wiederverkäufer, Weiterverarbeiter, gewerbliche Verwender, Behörden, Bildungsstätten oder an sonstige Institutionen, Kantinen, Vereine, soweit es sich nicht um private Haushalte handelt, absetzen. Grosshandel im institutionellen Sinne, auch als Grosshandelsunternehmung, Grosshandelsbetrieb oder Grosshandlung bezeichnet, umfasst jene Institutionen, deren wirtschaftliche Tätigkeit ausschließlich oder überwiegend dem Grosshandel im funktionellen Sinne zuzurechnen ist. In der amtlichen Statistik wird eine Unternehmung oder ein Betrieb dann dem Grosshandel zugeordnet, wenn aus der Grosshandelstätigkeit eine größere Wertschöpfung resultiert als aus einer zweiten oder mehreren sonstigen Tätigkeiten. Der Grosshandel versteht sich als Bindeglied zwischen den verschiedenen Vertriebsstufen. Die Abnehmer des Grosshandels sind Unternehmen des Einzelhandels, des Handwerks, des Gastgewerbes, regionale Großhändler, industrielle oder sonstige gewerbliche Betriebe. Entscheidungen über die Auswahl einzuschaltender Großhandlungen nach Art und Anzahl zählen im Rahmen des industriellen Marketing-Mix zur Distributionspolitik. Grosshandelsunternehmen verfügen jedoch auch über ein breites Spektrum an Instrumenten eines eigenständigen Handelsmarketings, das sogenannte Grosshandelsmarketing. Insbesondere wegen der Gefahr der Ausschaltung, d. h. nicht mehr genügend Lieferanten und Kunden zu finden, ist ein professionelles Handelsmarketing existenziell wichtig. Von Großhandlungen initiierte vertragliche vertikale und horizontale Kooperationen wirken Ausschaltungsgefahren wirksam entgegen, wie z. B. der Vertragshandel, Exklusivvertrieb, Einkaufsgenossenschaft als Beschaffungszentrale von Einzelhändlern oder die von einer Großhandlung als Systemzentrale organisierte Einbindung von Einzelhandelsunternehmen in eine Verbundgruppe wie z.B. eine freiwillige Kette oder eine Einkaufsgemeinschaft.

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